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江西防腐木:防腐木應當加強品牌塑造和服務建設來贏取市場!

發布日期:2014-2-20 16:52:56  點擊數:2506
 
     隨著國家政策的調控和防腐木原料價格的上升,2012年的木材行業將面臨各種考驗,防腐木業也面臨著夾縫求生的困境。隨著經濟的發展和市場的進步,防腐木市場,防腐木被廣泛地應用于園林景觀、小區綠化、旅游景點等地方,市場需求量越來越大。經銷商的空間受到了地方工廠和工程業主的兩頭擠壓,空間非常狹小。
     防腐木經銷商為什么為受到擠壓?一個是經銷商是沒有工廠的,在項目報價的時候,他們的勁敵往往來自于地方工廠。現在全國各區域防腐木及戶外家具工廠特別多,與其相比,經銷商在項目競爭的時候既不占價格優勢又沒有整體配套優勢。業主對企業的信任度遠遠高于經銷商,這種模式不是一天形成的,因此經銷商要得到業主的充分信任需要一個長期的過程。
     另外,行業的透明度越高競爭就越激烈,利潤就越薄。一個園林景觀工程或者小區綠化戶外家具配置項目一出來,這個區域的行業人士就都知道了,同樣,這個項目中心的業主也知道從事此行業的這批人。一個項目需要報價,往往一來就是10家12家同行互相競爭。
   市場不是一成不變的,木材防腐行業企業也需要不斷地調整。其實從國外的消費模式我們就能夠看出來,市區是高層,別墅都集中在郊區,人們需要的是那種環境,享受休閑的感覺。國外現在盛行可能就是中國未來幾年即將盛行的東西,只是時間的問題,發展模式總是相似的。因此,企業將縱向發展的模式拓展成橫向發展,成立了‘凱普特庭院營造有限公司’,計劃下一步將運營戶外家具綜合體,整體打包將現在的經銷模式轉變到加盟代理模式,走戶外庭院營造的品牌路線,在國內創立庭院景觀及生態景觀營造新模式。
    防腐木材要在市場的不斷變化中不斷發展下去而不被淘汰,防腐木企業就要注重自己防腐木品牌建設,提升品牌價值,注重企業產品多樣化,隨著市場的發展而不斷發展。
    市場競爭的加劇,企業的品牌優勢越來越體現出它的重要性,而泰來防腐木在眾多防腐木品牌中一騎絕塵,特別在歷經品牌升級一年之際,越來越彰顯出自身的品牌實力。
    品牌塑造,經營之道
      經銷商選擇一個產品時,最應該重視的就是品牌,現在防腐木市場較混亂,大多數防腐木材都是游擊隊作戰,根本無品牌可言,多以價格低來吸引經銷商或工程商,產品沒有任何保障,更不用提重視客戶對產品的體驗。品牌是企業附加值的提煉,品牌不僅是與客戶的互動,更是讓客戶感受到品牌的服務與質量。品牌是綜合能力的體現,是讓經銷商能更賺錢的砝碼,所以選擇品牌企業是經銷商的最佳選擇。
     配合經營,服務為先
     工程類服務最重要的是建立信任度,企業需要關心的是如何讓客戶放心。要認真對待每一個客戶,而這一切需要依賴完備系統來完成。企業應當依據自身的發展階段,選擇適合企業發展并適合市場的服務方式。同時,企業不能忽視消費者采購的服務質量,抱持僥幸心理,而應更多地關注企業的長期發展,練好內功,立志成為消費者市場的優質供應商。
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